El sistema público de salud de México es uno de los mayores compradores de insumos médicos de América Latina. El IMSS, el ISSSTE y el IMSS-Bienestar compran la mayoría de sus insumos mediante compras consolidadas. Para los distribuidores, ganar negocio público exige prepararse con tiempo y contar con un buen socio fabricante.
Cómo funcionan las compras públicas
- El gobierno consolida la compra de medicamentos e insumos para el IMSS, el ISSSTE, el IMSS-Bienestar y otras instituciones, con un papel central de la empresa estatal Birmex.
- Los productos se identifican con claves del compendio nacional de insumos.
- Las licitaciones se publican en la plataforma federal de compras públicas.
- Algunos hospitales e instituciones estatales también compran de forma directa.
Requisitos habituales de las licitaciones
- Una empresa mexicana como licitante
- Registro sanitario COFEPRIS vigente para cada producto
- Especificaciones técnicas que coincidan exactamente con la clave
- Muestras para evaluación
- Comprobación de capacidad de suministro y tiempos de entrega
- Precios competitivos para grandes volúmenes
Cómo prepararse
- Estudie las claves del instrumental que quiere suministrar.
- Registre sus productos ante COFEPRIS con anticipación.
- Elija un fabricante capaz de entregar grandes volúmenes a tiempo.
- Tenga listas muestras y expedientes técnicos.
- Esté atento al calendario de la próxima licitación.
Preferencia por producción local
Algunos reportes indican que las compras públicas favorecen a empresas que también producen en México. Aun así, los distribuidores pueden competir en precio, calidad y confiabilidad, sobre todo en instrumental que no se fabrica localmente.
Un socio de suministro para licitaciones
Tata Surgical puede cotizar volúmenes de licitación, enviar muestras y preparar documentación técnica para sus propuestas. Hable con nosotros sobre las próximas licitaciones.
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